东鹏饮料是一家深圳老字号饮料生产企业ღ★★，也是中国首批饮料企业ღ★★，在 2003 年通过员工集资持股的方式完成了国企转民企的改制后ღ★★，公司进入了发展的快车道乐虎国际娱乐ღ★★。寿险ღ★★，ღ★★。

　　当时ღ★★，为了避免与红牛正面竞争ღ★★，东鹏饮料在包装上采用了有别于红牛罐装的PET瓶装ღ★★，且售价仅为3.5元/瓶ღ★★，相较于红牛 6 元/瓶极具性价比ღ★★，新产品一经推出就吸引了大量司机ღ★★、蓝领工人等消费群体ღ★★。

　　2012年东鹏特饮在东莞的销量首次突破亿元ღ★★，2013 年起ღ★★，公司签约谢霆锋作为东鹏特饮品牌代言人ღ★★，开始逐渐加码省外拓张ღ★★。

　　此时川崎爱ღ★★，红牛依然是行业的领头羊ღ★★。2011年ღ★★，红牛在中国能量饮料市场的占有率高达90%ღ★★。据尼尔森数据lehu-乐虎ღ★★，2016年红牛市场占有率还超过60%ღ★★，东鹏饮料在10%左右ღ★★，位居行业第四ღ★★。

　　为了进一步差异化ღ★★，2017年ღ★★，东鹏饮料推出250ml金砖ღ★★、250ml金罐和500ml 金瓶三款产品ღ★★。其中ღ★★，500ml金瓶不仅填补了市场上大容量饮料的空缺乐虎lehuღ★★。ღ★★，也将性价比优势发挥至极致ღ★★。

　　与红牛相比ღ★★，东鹏特饮在容量加倍的情况下价格仍便宜1元川崎爱ღ★★，这为东鹏特饮吸引了许多对价格敏感的消费群体ღ★★，如货车司机ღ★★、快递员ღ★★、外卖员ღ★★。

　　此外ღ★★，2016年起ღ★★，东鹏饮料全面开启品牌年轻化战略ღ★★，通过一系列符合年轻人心理的营销活动ღ★★，深度触达年轻受众ღ★★。

　　一方面ღ★★，东鹏饮料活跃于年轻人喜爱的平台ღ★★，如抖音川崎爱ღ★★、b站ღ★★，另一方面ღ★★，则积极赞助年轻人爱看的综艺与电视剧ღ★★。节目播出期间ღ★★，东鹏饮料在年轻群体中的品牌认知度大幅提升ღ★★，相关话题讨论热度飙升ღ★★。

　　渠道上ღ★★，2019 年川崎爱ღ★★，东鹏饮料进一步优化了营销管理架构及管理路径川崎爱ღ★★，成立了广东营销本部ღ★★、全国营销本部及全国直营本部三大营销本部ღ★★，并对全国营销本部进行重新梳理ღ★★，确定了广西事业部ღ★★、华中事业部ღ★★、华东事业部ღ★★、华北事业部ღ★★、西南事业部以及北方大区六大营销管理架构ღ★★，持续推进全国化战略ღ★★。

　　例如ღ★★，在传统强势省内区域ღ★★，公司持续实行全渠道精耕ღ★★、细化乡镇市场产品全系列覆盖的策略并加强执行管控ღ★★。

　　针对华东ღ★★、华中及西南等具有较大消费潜力的成长市场区域ღ★★，东鹏饮料2018年下半年进行了战略梳理ღ★★，加大了在这些区域的开拓力度ღ★★，完善销售网络ღ★★，引入了部分资金实力强lehu-乐虎ღ★★、渠道广ღ★★、市场开拓能力较好的经销商ღ★★，并对经销商的人员配备车辆部署ღ★★、仓储能力等方面的条件都进一步做出了规范和标准化ღ★★。

　　到2023年lehu-乐虎ღ★★，东鹏饮料的销售额市占率为25%ღ★★，仅次于红牛lehu-乐虎ღ★★。若从销量市占率来看ღ★★，东鹏饮料在2023年高达43.02%lehu-乐虎ღ★★，位列行业第一ღ★★。

　　与此同时ღ★★，一个新的发展问题也开始凸显ღ★★。2023年ღ★★，东鹏特饮所在的能量饮料板块收入占比高达92.03%ღ★★，构成了东鹏饮料的主要收入来源川崎爱ღ★★。

　　3月7日ღ★★，东鹏饮料发布2024年年报ღ★★，期内实现营业收入158.39亿元ღ★★，同比增长40.63%ღ★★；归属上市公司股东的净利润33.27亿元ღ★★，同比增长63.09%ღ★★。

　　其中ღ★★，东鹏特饮所在的能量饮料板块收入占比从2023年的92.03%ღ★★，下降至2024年的84.08%lehu-乐虎ღ★★。

　　2023年ღ★★，东鹏饮料提出了全新发展战略“全面实施1+6多品类战略ღ★★，打造中国领先的饮料集团”ღ★★。在产品端除了主打的爆款单品东鹏特饮外ღ★★，东鹏饮料还推出了补水啦川崎爱ღ★★、东鹏大咖ღ★★、乌龙茶和果蔬汁等低糖和低卡路里的多款饮品ღ★★。

　　2023年1月ღ★★，东鹏饮料推出“东鹏补水啦”电解质饮料ღ★★。截至2024年末ღ★★，东鹏饮料电解质饮料收入达14.95亿元ღ★★，占比达9.45%ღ★★，较2023年3.49%的占比提高5.96%ღ★★。

　　2024年ღ★★，东鹏饮料在产品端多点开花ღ★★。其无糖茶饮料品牌 “上茶”ღ★★、咖啡饮料品牌 “东鹏大咖” 均上线新口味产品ღ★★。椰汁品牌 “海岛椰” 也积极拓展版图ღ★★，向餐饮渠道发力扩张ღ★★。与此同时ღ★★，东鹏饮料还全新推出 “果之茶” 品牌ღ★★，并以1L装的果茶产品进军市场ღ★★。

　　在国内的能量饮料赛道ღ★★，除了红牛ღ★★，还有乐虎等品牌ღ★★，甚至还有许多传统饮料企业在入场ღ★★。对于东鹏饮料而言ღ★★，走出去能够进一步提高企业天花板ღ★★。

　　数据显示lehu-乐虎ღ★★，2023年ღ★★，全球能量饮料市场达到了555亿美元的销售额lehu-乐虎ღ★★。2019年至2023年ღ★★，全球能量饮料市场的年均复合增长率为5.6%ღ★★。

　　2024年ღ★★，东鹏饮料在美国ღ★★、马来西亚与韩国等市场推出本地化版东鹏特饮ღ★★，还在海口投资建设了海南生产基地ღ★★，并与全资子公司合资设立了印度尼西亚公司ღ★★。

　　未来ღ★★，其“全国化+多品类+国际化”战略若能进一步有效落地ღ★★，有望在功能饮料行业持续领跑ღ★★，并向综合性饮料集团迈进ღ★★。